Кто такой торговый представитель

2 самых честных брокера бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место — лидер рейтинга! 100% надежность и честность брокера. Лучший выбор для новичков!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    Хороший брокер с большим количеством торговых инструментов!

Кто такой торговый представитель и возьмут ли меня без опыта?

Все мы не раз слышали о такой должности, как торговый представитель, но не каждый знает, чем именно занимается человек этой профессии.

Если обратиться к истории, можно отметить, что первыми торговыми представителями в России были купцы, которые еще в XV–XVII столетиях заключали сделки с производителями товаров. Сегодня такого рода деятельностью занимаются работники коммерческой сферы, трудоустроенные в компаниях по продаже услуг и продукции.

Кто такой торговый представитель?

Современный торговый представитель – это человек, который представляет, рекламирует и продает определенный товар. По сути, он является посредником между поставщиком (предприятием, на котором он работает) и торговыми точками, осуществляющими реализацию продукции.

Задача торгового представителя заключается в том, чтобы найти как можно больше магазинов, которые возьмутся продавать товар, и заключить с ними торговую сделку.

Каким организациям нужен торговый представитель?

Торговые представители необходимы всем предприятиям-производителям. Они востребованы в организациях, изготавливающих медикаменты, продукты питания, автомобили, полиграфию и упаковочные материалы, бытовую технику и другие виды продукции.

Именно от людей, занимающих эту должность, во многом зависит популярность того или иного товара на рынке, а также объемы продаж предприятий и, соответственно, прибыль.

Какие направления деятельности бывают у торгового представителя?

Направление деятельности торгового представителя следует рассматривать в контексте с деятельностью предприятия, на котором он работает. Как правило, эти сотрудники могут состоять в штате непосредственно компании-производителя или в качестве работника дистрибьюторского агентства, осуществляющего оптовые закупки товаров.

В первом случае они имеют хороший оклад, полный соцпакет, служебную машину, но при этом жестко регламентированы распорядком дня, соответствующими трудовыми инструкциями и необходимостью составлять громоздкие отчеты. У дистрибьюторов график работы может быть свободным, однако из-за нестабильности, отсутствия дополнительных компенсационных пакетов и возможного перераспределения территории в таких компаниях всегда высокая текучка кадров.

Во многих организациях сотрудники выполняют свои функции в зависимости от торгового канала. В частности, торговые представители по рознице работают с большим спектром торговых точек (от мелких киосков до супермаркетов) и бывают повсеместно, где предположительно может продаваться товар их работодателя.

Торговые представители по крупным сетям или ключевым клиентам осуществляют контроль над соблюдением договоров, согласовывают ассортимент и следят за товарными остатками.

Лучшие русскоязычные платформы бинарных опционов:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место — лидер рейтинга! 100% надежность и честность брокера. Лучший выбор для новичков!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    Хороший брокер с большим количеством торговых инструментов!

В некоторых компаниях деятельность работников торговой сферы зависит от формы организации продаж. Это могут пресейлеры, к функциям которых относится составление заказа в магазинах, передача этого заказа на свое предприятие и контроль над развозкой продукции по адресам. А могут быть венсейлеры, на плечи которых ложатся обязанности по организации работы на складах, кассовым операциям и, как следствие, материальная ответственность.

Берут ли на должность торгового представителя без опыта?

Главные профессиональные качества торгового представителя – это коммуникабельность и умение преподнести рекламируемый продукт таким образом, чтобы потребители были готовы его купить.

Обычно опыт в такой работе необязателен, однако многие предприятия при выборе претендентов на место отдают предпочтение людям общительным, имеющим высшее образование и владеющим знаниями ПК. Приветствуется организованность и желание к дальнейшему обучению.

В некоторых компаниях требования к торговому представителю включают в себя наличие собственного автомобиля или хотя бы водительского удостоверения, поскольку человек этой профессии много времени проводит в поездках по городу в поисках новых торговых точек.

Как правило, график работы у таких людей ненормированный, поэтому очень важно обладать высокой устойчивостью к стрессам и способностью к моментальному реагированию на телефонные звонки от начальства или реализаторов.

Чем занимается торговый представитель?

Хороший торговый агент способен продать три пары перчаток Венере Милосской

На современном рынке поиска работы самой популярной и востребованной профессией является профессия торгового представителя. Оплата предлагается достойная, особых требований нет, вот люди и интересуются.

Но всерьез воспринимают мало, так как часто профессия ассоциируется с продажей ненужных никому вещей (именно так и работали в 90-е годы 20 века). Но время меняется и меняется спрос. Так кто же такие торговые представители сегодня?

Торговый представитель – кто это?

Прежде всего, торговый представитель – это человек, которому нравится общаться, занимаясь в процессе общения продажами. И не важно, чем занимается торговый представитель, продает ли чай или машины, он должен любить свое дело.

Более профессиональное определение заключается в том, что человек данной профессии – посредник между поставщиком (фирмой, в которой работает) и разными торговыми точками. Например, на склад некой фирмы поступает партия товара по уходу за волосами.

Задача торгового представителя будет в том, чтоб найти как можно больше розничных торговых точек, которые возьмут этот товар на реализацию. Оплатить его могут сразу, а могут по факту продажи.

Конечно, в первую очередь, товар предлагают тем, с кем уже работают, а уж потом начинают искать новых клиентов. Такова, в принципе, общая схема работы торгового представителя. В реальности, довольно часто, бывает по-другому.

Функции работы торгового представителя

Более четко понять суть данной работы поможет перечень функций, которые предъявляются работодателями к торговым представителям. Итак, в работу входит:

  • Прием заказов для компании
  • Поиск новых клиентов
  • Увеличение продаж
  • Работа с документами
  • Контроль финансовый
  • Сервис

Прием заказов – этап работы, позволяющий поддерживать стабильные продажи с торговыми партнерами. Например, представитель имеет свою базу торговых точек, в которые уже не раз поставляет свой товар. После того, как продукт продан, магазин делает заказ на его повторный завоз.

Предприимчивый торговый представитель никогда не остановится на имеющемся у него списке клиентов. Он всегда будет искать новых, расширяя, тем самым, свою клиентскую базу и увеличивая объем продаж. А в каждом магазине или киоске, представитель будет работать на расширение ассортимента поставляемой продукции.

В обязанности торгового представителя входит и ведение документации: заключение договоров, предоставление накладных, чеков, сертификатов и других документов. Кроме того, весь финансовый контроль и учет также на его плечах.

И, наконец, хоть чем занимается торговый представитель, при первой необходимости он должен оказать поддержку и помощь в продаже своего товара продавцам торговой точки, где товар продается.

Требования работодателей к уровню соискателей профессии

В реальности, торговые представители колесят по городу в течение всего дня. Именно поэтому, одним из требований к соискателям – это наличие водительского удостоверения, а нередко, и личной машины.

Кроме того, работодатели берут на такую должность людей коммуникабельных, внушающих доверие и симпатию, в возрасте до 40 лет. Приветствуется опыт продаж, большое желание заниматься этим и проходить, если надо, обучение.

Наличие среднего или высшего образования зависит от уровня компании, куда человек устраивается. При продажах специфических товаров, приветствуется знание товара.

При выборе профессии торгового представителя, человек должен иметь честолюбие, активную жизненную позицию. Надо быстро соображать, уметь правильно реагировать на ситуацию, быть организованным и внимательным, особенно при оформлении документов. Неплохо ориентироваться в бизнесе того направления, что делает торговый представитель.

Даже у тех, кто имеет какие-то навыки, работа торгового представителя отнимает очень много времени. График, чаще всего, ненормированный. Отсюда следует, что не менее важно, чем все вышеперечисленное, иметь повышенную стрессоустойчивость, быть адекватным человеком.

Только так можно выдержать сумасшедший ритм этой трудовой деятельности. Но, все-таки, работа торгового представителя стоит того, чтоб попробовать свои силы. Особенно, если человек чувствует желание к такому виду деятельности.

Кто такой торговый представитель?

Зарплатомер и консультация по увеличению зарплаты

Лучшие сайты для торговли бинарными опционами в плюс:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место — лидер рейтинга! 100% надежность и честность брокера. Лучший выбор для новичков!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    Хороший брокер с большим количеством торговых инструментов!

Добавить комментарий